胭脂铺老板开铺子这么多年,见到过最多的香膏就是各种花香,什么牡丹,海棠,芍药啊……这柑橘味还是头一次见。
纪知岁见胭脂铺老板来了兴趣,继续推销道:“这是我研制的新品种,老板现在还愿意和我做生意么?”
“行,这一罐我一百文收了。”
老板说这话的时候丝毫没感觉有任何问题,反正这南街就她这一家胭脂铺,北街那边的胭脂铺卖的都是些低等货,买香膏的就没几个,那边肯定不会收。
她报出这个价格,也不怕这位小娘子不愿意,要是自己不收,这些做出来的香膏不全都得砸手里?
她已经够良心了,一罐香膏一百文,十罐就是一两银子,这可不是小数目,一两银子普通人家能够花上好久了。
纪知岁听到这报价后,脸上的热情和笑意都要维持不住。
要是她不知道行情还好,可今天裴忆安刚刚给自己买了一罐差不多的香膏,花费了二两银子。
这胭脂铺老板还真当自己好糊弄?一百文钱就想买下这罐香膏,到时候再二三两银子卖出去?
简直是奸商!
纪知岁心里虽然这样想,并没有将心里的情绪表现出来,她继续介绍产品,“老板,这些香膏都是我手工制作,亲自取香,香膏细腻没有任何杂质,这一百文一罐的价格有些低了吧?”
胭脂铺老板面上为难,犹豫了好一会儿,才装作勉为其难开口道:“那我最多只能够再加五十文,一百五十文一罐,小娘子这价钱够公道了吧?”
见纪知岁还没有收口答应,胭脂铺老板语气也变得强硬起来,“小娘子,这已经是我能给到的最高价格了,这香膏毕竟不是作坊生产出来的,谁能够保证生产过程呢?
再说了,南街就我这一家胭脂铺,你的这些香膏不给我,难道打算卖给北街的胭脂铺?那边恐怕最多就只能够出五十文。”
说这些时,胭脂铺老板语气里还带上了高高在上,毕竟南街的大部分都是有钱人,她天天和有钱人打交道,自然也就看不上北街那边的三瓜两枣。
纪知岁听到这番言论,眉头紧蹙,她不喜欢这样的言,也厌恶对方这般高高在上的语气。
胭脂铺老板已经确定了这位小娘子肯定会将这些香膏卖给自己,而且她出的价格也不低,正打算让纪知岁将香膏拿出来时,就听到了拒绝的话语。
“老板,我思来想去,还是决定不卖了。”她算是看清了,这胭脂铺老板笃定了自己只能够将这些香膏卖给她,还是以一百五十文一罐的价格,她简直就是纯纯廉价劳动力。
都已经准备掏钱的老板脸色一变,质问道:“小娘子,你这话是什么意思,这一百五十文我给的价格已经很高了!”
“没什么,就是我不想卖了。”纪知岁将柑橘味的香膏收回,看来她还得想想其他法子,卖给这位胭脂铺老板显然并不明智还不赚钱。
原本可以卖到十两银子的香膏,现在只能够卖到二两多银子,她是傻才会做这笔生意!
“小娘子,你可要考虑清楚,要知道这南街就我这一家胭脂铺子,要是这香膏卖得好的好,我可能会经常找你预定。”见硬的不行,她开始来软的,给纪知岁画饼。
“不用了,老板这生意我不做了。”说完纪知岁头收起柑橘香膏,头也不回离开了。
让自己当一次大冤种就算了,还想要次次让自己当大冤种呢?
“哎,你……”胭脂铺老板见着那道身影远去,并没有像拦客人般拦住纪知岁的去路。
反正在这祁州县,除了自己这家胭脂铺,就没人收,北街那边的更不可能,最后,这位小娘子恐怕还得来求自己收下那些香膏!
纪知岁看着手中的几个陶瓷罐,重重叹了口气,北街的那个胭脂铺她前面也去看过,产品很一般,东西也很有限,同南街那家确实比不了。
可她也不想将这些香膏贱卖,只能够带着手上的香膏回家去了。
香膏没卖出,没赚到钱,纪知岁有些闷闷,她索性跑去厨房研究新鲜吃食转移注意力。
裴忆安将她的情绪尽收眼底,看着桌上的那些柑橘香膏,瞬间明白了她在烦恼些什么,只怕香膏的生意进展并不顺利。
他拿上买的零嘴来到了厨房,“岁娘,吃点零嘴。”
是绿豆糕,虽然纪知岁心情不佳,可这圆圆的,泛着豆香的绿豆糕却在吸引诱惑着她,她没忍住拿起一块放入口中。
舌尖感受到了甜味,绿豆的清香和糕点的清甜浑然天成,甜食让人感觉心情都好了不少。
只是吃完,纪知岁又开始神游,她在想怎么解决手里的香膏,既然都做出来了,她又想卖这些赚钱,那就不能砸在自己手上。
“岁娘有没有考虑过送给吴掌柜和王夫人她们呢?”裴忆安提醒道。
纪知岁眼神奕奕看向男人,原本纷乱的心思一下就有思绪,“你是说,想让她们帮我们宣传?”
“没错,南街铺子能够买得起香膏的都是手里有钱的夫人小姐,与其卖给胭脂铺老板赚二手,还不如让那些夫人小姐们自己上门买,卖出去的价格更高,赚到的钱也更高。”
“对哦!安哥,你真聪明!”纪知岁伸出手一只手搭了裴忆安的肩膀上,拍了拍,对他说的这个办法表示十分认同。
男主不愧是男主,还真是聪明,明明她什么也没说,可对方却能够从细枝末节中推断出她经历的事情。
既然这些香膏卖不出去,那不如对半分别送给吴掌柜和王夫人。
就目前来说,这两人能够接触到的夫人小姐比自己不知道多多少,只要这款香膏出现在大众视野,让大家认识,算是实现了第一步。
裴忆安心安理得的享受着那双手轻拍的力道,他这时候十分庆幸,庆幸他有个聪明的脑子,能够在岁娘遇到困难的时候,帮她解决问题。
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