“第一步先拿下咱们本省的市场,紧接着就是整个北方市场。明年的打算是要迅速在北方市场站稳脚跟,然后再一步步往南方市场扩张。”
在场的除了菜头、高志伟、韩小强这些和李卫东熟络的人还算淡定,其他人脸上都写满了惊讶,这也太迅速了吧,现在才覆盖几个城市,就要向整个北方扩展了吗?
“还有,内部管理得按考核制度来,从明年起,分厂会越开越多,管理难度自然增加,我们需要建立完善的财务体系,同时推行厂长积分制度,未来甚至可能引入合伙人机制。”
“要充分发挥每个人的能动性,财务是重点,一旦发现有挪用公款、贪污受贿行为,直接送交公安机关处理!”
李卫东靠在椅背上,扫视全场,目光最后停在菜头身上,继续说道:“在座的许多人,你们的命运可能在明年就会改写,要么成为大公司高管,要么因为能力跟不上而离开,全凭你们自己。内部管理会越来越严格,我追求的是什么?我想要的是,即便我离开了,这家公司也能自己良好运行。”
高志伟内心有些复杂,他原以为李卫东只擅长小规模作坊式管理,没想到对大规模企业的管理也是游刃有余,仿佛天生的领导人才。
至于自己做甩手掌柜的想法,高志伟仍然觉得时机未到,能不能成,还得看明年分厂实际运营情况。
高志伟原来的打算是,别冒太大险,先设立一个试点,测试市场反应,如果不适应就立即撤回,这样最稳妥。
他也没指望李卫东会采纳这样的保守方案,毕竟李卫东是个爱冒险的人。但面对现在的情形,他确实是始料未及。
“李总,假如明年咱们要开设不少新工厂,手头的资金可能会有点紧张哦。虽说今年后几个月咱们是挣了点,但那些利润全都投入购买白原市的那个工厂了。”高志伟开口给李总提了个醒。
“是啊,东哥,现在咱们账户上只剩几十万了,员工这个月的工资都还没着落呢。”菜头急急忙忙地接着说,心急火燎的样子全写在脸上,一心就想着让李卫东明白,手头的钱确实不宽裕。
李卫东看了看他们俩,心里明镜似的。菜头这人向来心里怎么想嘴上就怎么说,这会儿就是想直接告诉他钱不太够用;而高志伟呢,则是想婉转地告诉李卫东,别把步子迈得太大,免得闪了腰。
“建厂还缺钱吗?现在全国各地哪个省不是在招揽投资?去了地皮几乎是白给,先租用当地的厂房进行生产,然后用赠送的土地去银行抵押贷款建新厂,等厂子产生利润后再还贷,别指望母公司持续输血。另外,思路要活络,敢于冒险才能有大收获嘛。”
一些对操作流程有所了解的人听到李卫东这番话,都不由得冒冷汗,这得冒多大的风险!
“得懂得以借钱来促进发展,光靠手里那点钱能干啥?市场的需求火着呢,等你慢慢存够了建厂的钱,好机会早就溜走了,市场可不等人啊!”李卫东用力拍了一下桌子,强调道,“还有,从明年开始,我会把自己股份里的百分之三十拿出来稀释,变成干股,用来奖励咱们中间那层辛苦管理的同事们,剩下的部分,就放到合伙人共享的池子里,希望大家能齐心协力,一块儿使劲。”
眼瞅着这一年快到头了,这工厂不光是稳住了脚跟,还开始赚钱了,李卫东心里明镜似的,他知道要想让马儿跑得又快又好,首先得让马儿吃得饱饱的。
这个工厂里,菜头占股百分之五,分红十万元;高志伟作为总经理,加上年终奖、创始元老等各种福利,总共三万五千元。
账面上的钱,除去本月员工工资,被李卫东大方地用作重奖!
但有个条件,想领到奖金,得等到明年三月,表现好的还能额外奖励,表现平平就会被扣款,甚至可能被解雇。
整个管理层既兴奋又忐忑,李卫东同时宣布,厂里员工的薪资将永远高于同行。
高收益意味着高标准,明年对管理层将实行积分制度,不合格者淘汰,实质上就是一套严格的考核体系,只是现在看起来有些残酷。
李卫东清楚,高志伟适合内部管理及市场营销,但不适合创业,因为他胆子偏小,所以没告诉他明年计划开多少厂。
高志伟问:“开两个厂子?”
李卫东笑笑,没言语。
“定在哪里好呢?这两个厂位置选好了,对市场扩张大有益处。”
“到时候再说吧,你帮我培养一批合适的财务人员,明年慢慢让菜头退下来,未来的财务管理,我希望更精细化,明白吗?”
“明白,我一直在这样做。你不在时,人员调动的文件都需要你签字,我都放在你办公桌上了。”高志伟说道。
“往后厂里人员调整的事儿,别再来问我。要是换个人事部经理,我都得签字画押,这要那么多厂子干啥,我成天到晚光剩签字了。”李卫东拍了拍他的肩头说:“你得学着怎么管,担起责任来,建立起公司制度。从招人到用人都得规范,再到业绩评估、人员离岗,一整套流程管理起来。”
“我懂了!”
“建新厂的地儿,我来选,过了年再跟你说。”李卫东撂下这话便走进了办公室。
门一关上,他偷偷瞄了一眼高志伟,确认人走远后,悄悄从桌底抽出地图。要想一年内追上娃哈哈,冒险是免不了的。
李卫东盯着地图,他把那么多股份分给了管理层,就为明年能刺激他们一把,那可都是真金白银,说不心疼是骗人的。
但从长远看,这买卖值!
“明年得备些资金,得往电子产品上投了,彩电眼看就要火起来,我记得没错的话,90年代初那波婴儿潮也快到了。”
“现在结婚讲究的三大件,彩电是大头!”
李卫东自言自语,翻着地图又道:“想当首富,关键还得看丈母娘脸色,丈母娘喜欢啥,做女婿的就得豁出去买啥。”
眼下运输成本高得吓人,本地建厂是最省钱的路子。李卫东对着地图,心里默默盘算。
河北、河南、山东。。。。。。
要全面占领北方市场,得有十几个上千人的厂子,一共十六个!
这十六个厂,全打算用借贷的方式来建,把宝全押在市场反应上,这胆量连疯子都得掂量。李卫东粗算下来,负债率高达两千三百分比。
高志伟要是听见这负债率,估计直接晕过去。连李卫东自己都觉得这想法疯狂,但他清楚,儿童食品市场潜力巨大。