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第079章

走近后，抬货的伙计也刚好带着货过来，谢景行只看到一群人更是往里挤，耳朵里只能听到客人们纷纷嚷嚷的叫喊声。

“快些卖我一把题有姜夔诗词的华夏竹扇，我家少爷还等着我快些送回去，晚了我可得挨顿排头。”

“我要苏轼的，我家老爷也等着呢。”

“我要……”

谢景行听着大喊声，都快耳鸣了，一旁还有些要买其他物件的客人看热闹，对着这边指指点点。

谢景行都担心出事，这么人挤人的，一旦发生踩踏事故可不得了，连忙和谢定安一起上前，帮着伙计安排客人排队。

碎银一锭锭地递给掌柜，一手拿钱一手交货，小小的木盒很快装满又换上另一个。

前两年分家时，因为周宁的身体，他家欠了吴老大夫一百五十两银子，为了还债，谢定安是费尽心思，周宁也时有忧心。

比之那时，现在的谢景行看着那些银子，脑袋都麻了，什么时候银子这么好挣了？

才半个时辰不到，竹扇全部售卖一空。

“我说你们商行就不能每次多制些竹扇出来卖吗？每次都要靠抢的，得知消息后我可是立刻就来排队了，结果还是晚人一步。”

“是啊，我家老爷天天念叨着，说要凑齐华夏江淹诗人的竹扇，为了之前没买到的，还舍了脸去找其他家换，这次又没买到，我回去可怎么交代？”

“谁不是呢？少爷偏偏最喜欢李白和杜甫的，这么多人都喜欢，我又哪里抢得过那许多人。”说话的是个十来岁的小童，许是刚刚拥挤，衣服皱巴巴的，愁眉苦脸地抱怨。

一阵阵的抱怨声接二连三，谢景行为了维持秩序，跟着在人群里挤了快半个时辰，自出了考场，他可是连口水都还没喝，好不容易把绝大多数的客人送走，他是再没去帮掌柜应付的精力了。

歇口气的功夫，掌柜苦口婆心地，总算是把没买到的客人劝走了。

谢景行站在一旁顺气，帮着卖个货居然比一整日的考试还累。

祝世维看着他满脸疲惫的模样摇头，像他站在一边等着不就行了，商行里又不是第一次卖竹扇，定然早就做了安排，用不着他们操心，非要自找罪受去帮忙。

这间商行的掌柜姓林。

总算得了空，林掌柜才被伙计提醒祝世维几人的到来，忙擦着额头的细汗几步走了过来，脸上疲倦和喜悦交织，对着他们说：“多谢几位帮忙，且先随我去客室坐坐吧。”

祝世维上前和他交谈，“林掌柜生意兴隆。”

林掌柜脸上抑制不住欣喜，“承祝先生吉言，也只有在卖竹扇这日才会这么忙。”

客室里，伙计给谢景行几人端了茶过来，就出去继续忙碌，林掌柜亲自给几人倒了茶。

“祝先生帮我给黄娘子提提，五日一送货，每次才一百把竹扇，属实不够，而且里面的竹扇也是随意放的，有的客人怎么也买不到自己想要的诗人的竹扇，找上门来好几次，我是劝了又劝，才把人哄过去，普通客人好应付，关键是那些士大夫们派过来的随从，祝先生也知他们的难缠，再多几次，我是真的没办法了。”林掌柜最后坐在祝世维旁边，期期艾艾地说。

谢景行听得真切，这不就是饥饿营销吗？黄娘子真不愧是做生意的好手，这不得把客人们抓得牢牢的。

“哈哈，好，不过我听黄娘子说过，货没那么多，你也知道，光看竹扇只有府城和县城的商行里才有货，镇上商行里是一把也无，就可见一斑，到时可不一定能成。”祝世维应道。

“这个我也知，还是中兴县偏远了些，若是在府城或是文风昌盛的徽江省等地就好了，每次定然不止一百把华夏扇。”林掌柜也清楚，黄娘子只能备这么多货给他们分行，只是报着一些希望问问。

“可那些地方文人遍地，求扇的人更多，可比你这里更难应对。”祝世维自若地劝说。

林掌柜一怔，随即恍然大悟地说：“我可真是被竹扇迷了眼了，怎么这么简单的道理都转不过弯。”

谢景行通过刚才的情形，也知道一把竹扇，黄娘子的定价不一，贵的需要十余两银子，最便宜的也要一两五钱，他家一月的花用都用不了一两五钱，居然还这么多人抢？

不过，转念想到他在现代曾见过的更疯狂的抢购人群，就释然了。

谢景行看他们没再说话，没忍住问道：“我看除了买竹扇的人家，来商行的其他客人也不少，看来中兴县百姓的日子过得还不错？”

林掌柜转向他，也没觉得他问话突兀，毕竟是同祝世维一起过来的，他当然是礼待有加，温和地说：“小郎君有所不知，去年刚出税收翻倍一事，中兴县的百姓日子确实难过不少，还得多亏那位天外居士帮黄娘子想了辄。”

谢景行疑惑不解，问：“天外居士想的办法？”

天外居士本人怎么不知道？他看向祝世维。

祝世维坐得四平八稳，没有什么奇怪神色，脸色一派泰然。

林掌柜兴致勃勃，“小郎君刚刚也看见竹扇卖得火爆，而这竹扇生意能做，可不就是因为天外居士居士默出的诗，这生意离了居士可就垮了，也不知天外居士是何等潇洒灵俊的人物！”

说着说着，居然离了题，只顾憧憬着天外居士。

谢景行看着林掌柜脸上满满的向往之色，无法形容此时的复杂感受，被一个四十来岁、脸有长须的汉子憧憬，他该感到高兴吗？

“那又如何与中兴县百姓有关了？”谢景行忙继续问，打断了林掌柜的悠然神往。

林掌柜立刻回过神，说：“大炎朝天下商行众多，县及以上的分行都要售卖，每地都有那许多人要买，竹扇需求量可想而知。而要做一把精品竹扇出来可不简单，共要经过上百道工序，商行哪里有这么多人手不假其手一步步做出来，加上制竹扇要用的竹子需求量也大，黄娘子就派了人到有竹子资源的地方收购，还教了当地人基础的工序，相当于把每一步分派了人做，最后只留最关键、最复杂的让专人出手，这样才解决了制扇人手不足的问题，又为当地穷苦百姓提供了一条来钱路子。”

竹子大多都长在山上，要先去山上选竹、砍伐，又要从山上运下来，何其辛苦，家里有些底子的都不愿干，只有家里实在过不下去的百姓，好不容易抓到一根救命稻草，才会不怕苦不怕累，什么都愿意做。

况且，谢景行想着，黄娘子那般精明的人，在挑人教工序时，定然也考察过的，不会选那等恶霸、流氓出来，也就能避过当地恶势力盘剥百姓，借此敛财。

谢景行当初可没想到竹扇能卖得这般红火，忽略了此事，此时对黄娘子起了不少敬佩之心，居然连流水线都弄出来了。

林掌柜还在继续说：“那些百姓挣了钱，感念商行的恩，需要东西大多都来商行里购买，人引人，来的人就多了。”

祝世维待他说完，才淡然自若地说：“何该如此，总不能看着那么多百姓挣扎求存。”

估摸他也是参与者，也对，这种大事，可不只是黄娘子就能做主的，离不了上头的示意。

这么看来，大公主一派倒还是心系百姓，某种程度上，也代表了皇帝的意愿。

可惜势单力薄，不然，一开始就闹不了这一出，更用不着想法补救了。

林掌柜喏喏应道：“是是。”