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第15章 摆地摊（第1页）

腊月二十四一大早，宋樾就用自行车驮着他那套摆地摊的行头，跟他妈一起往西门外的路口赶去。

到了西门外，宋樾先帮他妈把香烟柜子从工业泵厂的大门里推出来，然后他便依他妈说的，还是将他的摊子摆在了他妈这边路边。

只不过因为现在西门外的这个路口摆地摊的人越来越多，所以宋樾的摊子就离摆得离他们有两个摊子的距离。

而他能摆在这里，还多亏了他妈旁边的水果摊老板和饼子摊老板将他们的摊子都摆得紧凑了些，才给他挤出了这块地方。

将摊子摆好，宋樾就立即骑着他妈的三轮车去批烟花爆竹和香蜡纸钱的老板那里，拿了一批蝴蝶烟花、神箭、响笛、绳鞭、二踢脚和摔炮这些小孩子和年轻人喜欢的烟花爆竹。除此之外，他还拿了一批一元的香、一元的蜡、一元八的钱纸、两元的金标纸、oo响两百响的鞭炮，以及金元宝、银元宝、摇钱树和纸衣纸裤这些老百姓在年前上坟和上寺庙用得最多的香蜡钱纸。

将所有货品都在三轮车里码放好，又将老板娘给写的货品清单收好，宋樾向老板娘和老板道了声谢，就急忙骑着三轮车赶回他在西门外的摊子。

将三轮车停好，宋樾就将所有货品都以最大可以在摊子上堆放的量整整齐齐地码放在摊子上。

等到将所有货品在摊子上摆好，路上进城和出城的人也就陆陆续续地多了起来。

因为宋樾他们这边正好是出城的路口，所以很多从郊区进城来采购年货的老百姓置办好年货后，都会从这里路过回家。而本来住在城里的想要提前去大佛寺烧香的老百姓，往大佛寺去也都要经过宋樾他们这边路口。

另外，这个路口更是因为它位于大佛寺和牛头山公园之间，是很多想去赶庙会和去逛公园的小孩子的必经之地。

所以宋樾的摊子才一摆上，很多路过的人便已经驻足查看有没有自己需要的货品了。

在现这里的货品非常齐全后，便纷纷询问起价格。

而宋樾因为有着十多天在烟花爆竹和香蜡纸钱批店蹲守时获得的经验，以及他上一辈子逛市获得的营销技巧，所以他在给货品定价时，都会采取将老百姓常买的货品定一个微微高于进货价的价格，然后把老百姓不常买比较新颖的货品定一个暴利价格的策略。

于是乎，几乎所有询价的路人都会在宋樾又乖又热情地推销下，买下他随着老百姓熟识的常用货品给推销的那些暴利货品。

因为有着上一辈子几十年的人生阅历，宋樾很清楚，国人购买东西的热情，总是会因为他人的热情而随之激。所以他特别注意给自己的摊子造势，从而利用以正在购买的顾客或者正在围观的路人，引其他路过的人来他的摊子一探究竟的欲望，以及购买货品的热情。

于是一个上午还没有过完，宋樾早上拉的一三轮车货物就已经基本告罄了。

看着路上渐渐稀疏了人流，一上午基本都在过来给宋樾帮忙的秦华琼，立即就让宋樾赶紧趁着这功夫再去拉一车货回来备着。

宋樾忙让他妈坐着歇一会，然后便揣上早上那一车货的本钱，骑上三轮车急急忙忙往批店赶去。

赶到批店时，老板和老板娘也正忙过坐着歇气。见宋樾蹬着三轮车飞快地过来，忙招呼着让他骑慢点。

“林叔，何娘，我来把早上的钱给您们。”将三轮车停好，宋樾率先将早上那车货的本钱从棉袄的内衬兜里掏出来递给老板娘何春丽。

“你这孩子，不是给你说不用急的吗？”何春丽连忙接过宋樾手里的钱，一边点数一边嗔怪地对宋樾说。

“那咋个行呢？您们愿意赊给我一车货已经是难得的情分了，我可不能不识好歹。”宋樾一面说着，一面又从三轮车厢里提出一袋苹果放在何春丽面前的书桌上，“何娘，这苹果听我隔壁卖水果的嬢嬢说，这是甘肃那边最脆甜多汁的红富士，特别富含维生素和微量元素。您吃了皮肤肯定会更细嫩红润。”

说完，又从兜里拿了一包他在他妈那里以市面价买的红塔山香烟递给老板林耀宗，说：“林叔，这包香烟您抽抽看，要是好抽我后面再给您买。”

何春丽和林耀宗看着宋樾拿出的这两份礼物，一时心里都忍不住情绪翻涌。

这孩子虽然看着身高已经有一米六多一点的样子了，但是看那稚嫩的脸庞，还有那带着肉感的婴儿肥，明显年纪还不到十八岁。却不想行事竟是如此面面俱到。

如此年纪，就有如此老练的手段，显然是早早就要操持生计才能练就。

再想到自家的大儿子，如今都已经满了十七岁了，却还如不知事的小儿般，成天就知道问家里要钱，学习成绩还一塌糊涂。也不知道啥子时候才能如眼前这娃儿这样懂事知礼？

唉，这或许就是老人们常说的——穷人家孩子早当家吧！

想到此，两人原本只是因为被宋樾磨得一时柔软的心，也在宋樾的这一波操作中彻底地柔软了下来。

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这娃可真不容易！

算了，自家有能帮得上的，就搭把手帮帮他吧。

何春丽在心里如是想到。

这娃小小年纪就行事如此有方寸，想来今后定不会是池中物。

再看他行事一派坦然，言行中也满含真诚，如果自己在他微末时相助一二，想来也是结个善缘吧！

于是何春丽与林耀宗两口子听宋樾还要再补一车货时，更是多了许多的耐心，将他要的货物重新规划了一番。