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第99章 碰壁（第1页）

孟昭此行的要目标便是永盛酒楼，据顾长武此前打探到的消息，这永盛酒楼是渔阳郡最大的酒楼，共有二十六家分号，生意一直红红火火，且酒楼里没有卖过有关淀粉的吃食。

有了昨天的经验，沈芸胆子也大了起来，不再踩孟昭的脚后跟，而是捧着一个箱子，落后大约半米多的距离，跟在她的右后方。

二人都穿着昨日新买的衣服，刚一进酒楼就有小二上来招呼，“客官要吃点什么，我们店新进了一头鹿，肉质鲜美，您要不要尝尝鲜。”

孟昭摇了摇头说道：“小二哥，我有生意想跟你们家卢老板谈，劳烦您带个话。”

一听不是来吃饭的，小二的语气都生硬了些，“我们老板忙得很，哪能谁想见就能见的。”

听闻此言，孟昭也不生气，依旧面带微笑，和声细语地说道：“小二哥，若是你家老板知道你让他错过了一桩好生意，只怕不会轻饶了你，但若是你去帮我带个话，就算我的生意你们老板瞧不上，想来他也不会怪罪你的，你说是不是。”

那小二听了孟昭的话，又重新打量了她一番，只见她样貌端庄秀丽，神色从容，衣着也算精致，犹豫片刻后道：“不就是带句话么，劳烦客官稍等片刻，我马上就回来。”

孟昭找了个不碍事的地方跟沈芸一起站着，随后打量起这永盛酒楼的布局来，一楼大厅宽敞明亮，地面擦拭得十分干净，桌椅摆放得整齐有序，抬头望向二楼，几个隔间的窗户上都绘制着不同的花草图案，看着倒是十分雅致。

孟昭心想，正好趁这个机会，学习点别人的经验，结果还看没多大会，那小二就去而复返，领着她们去了一间客房。

刚坐下没多久，房门便被推开，一位衣着华丽的年轻男子走了进来，孟昭随即起来朝前走了两步，微微欠身，开始自我介绍。

“卢老板，久仰大名，在下姓孟名昭，打青河县来，今日来是有样新鲜东西想推荐给卢老板，看看您有没有兴趣。”孟昭言辞恳切，眼神中透着自信。

那年轻男子先是微微点头示意，随后笑着说道：“孟娘子有什么好东西，不妨直接拿出来吧。”

孟昭轻轻摆了摆手，沈芸会意，立刻将手里捧着的盒子打开放在桌子上，孟昭伸手示意，“卢老板请看。”

卢元时上前几步，在桌前缓缓坐下，伸出修长的手指，捻起一撮淀粉，放在指尖揉搓了几下，感受到那独特的涩意后，微微挑眉，“淀粉？”

听见这话，孟昭心里咯噔了一下，但依旧不慌不忙地开口说道：“卢老板知道这东西。”

卢元时轻笑了两声，“我好歹也是经营酒楼生意的，市面上有什么新鲜东西，我还是知道些的。”他一边说着，一边将目光从淀粉上移开，看向孟昭，眼神中带着一丝探究。

孟昭稳了稳心神说道：“若是卢老板知道这淀粉，那倒是省的我再介绍了，这淀粉的好处，想来卢老板也清楚，既能做许多新菜色，也能给原有的菜色增色不少，不知道卢老板感不感兴趣。”

卢元时眼神中透着几分难以捉摸的意味，“孟娘子，你这淀粉打算怎么个卖法？”

“三十文一斤。”孟昭镇定的说出了自己的报价，现在的运输成本这么贵，可没有全国统一零售价那回事，她在青石县卖二十五文一斤，到了这惠安，自然是要涨价的。

看到对方脸上的笑意似乎更深了一些，孟昭心中一喜，乘胜追击道：“我这报价十分有诚意，不知卢老板觉得如何？”

“呵，孟娘子果然是个实诚人，这报价确实是实惠。”听到这话，孟昭刚要松一口气，却又被他接下来的一句话揪紧了心弦。

“可我依旧不会收。”

孟昭脸上的笑意顿时僵住了，轻声道：“这是为何？”

卢元时端起茶杯，轻抿了一口茶，然后不紧不慢地说出了原因：“因为我前几日就已经与萧氏粮行签了契约。”

孟昭的心猛地往下一沉，但她仍不甘心，“冒昧问一下，您在萧氏粮行是以什么价格购入的。”

放下手中的茶杯，卢元时神色平静地开口，“四十五文一斤。”

孟昭急忙道：“卢老板，我这价格可更优惠，若是您要的多，我还可以给您送货上门，这能为您省去不少麻烦呢。”

对面的人却笑着摇了摇头，“不必了，我与萧氏粮行签订的是为期一年的契约，要是毁约，我可是要付违约金的，”

孟昭继续劝道：“卢老板，您生意做的这么大，开了这个多铺面，应当知道积少成多的道理，虽说这违约金可能数量不菲，可我这每斤文的优惠，日积月累，不用多少时日，您就能赚回来了。”

“呵呵，孟娘子给的价格我确实很心动，但是我还是不会选择违约。”

孟昭脸上的笑容有些维持不下去了，“为什么？”

对方摆了摆手，“如你所见，我的生意做的很大，所以对于我来说，信誉非常重要。”

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孟昭尬笑了一声，“没想到卢老板作为一个生意人，竟然是如此的重信，愿意为此去支付一年内每斤淀粉十五文的差价。”

卢元时轻笑了一声，仿佛没听出孟昭的阴阳怪气，毕竟这生意人有多少是重信的，但看孟昭到底是年龄小，继续说出了另一个原因。

“孟娘子有所不知，我这酒楼里的米面粮油，以及许多调料，都是从萧家粮行进的货，淀粉么，说到底用量也不大，如果你是我，你会为了某一个调料的价格高低，而去惹恼这么一个长久的合作伙伴么？”

这番话，让孟昭无话可说。

看孟昭笑意有些僵硬，卢老板继续说道：“不过，我还是很乐意交孟娘子这个朋友的，我现在就可以从你这订三百斤的淀粉，一年后我与萧氏的契约到期，那时，我们还可以坐下来好好聊聊。”

听闻此言，孟昭明白这趟永盛酒楼是白跑了，但她不能被眼下的得失影响情绪，于是很快调整心态，脸上的笑容又重新灿烂起来，

“那就多谢卢老板了，听君一席话，胜读十年书，能跟您合作，真是三生有幸，您看这样，我给您留个地址，您什么时候感兴趣，就派人去寻我，到时候我亲自给您压货过来。”

卢元时大笑两声，“好，孟娘子爽快，我卢元时交你这个朋友了。”说罢便喊了账房过来，把事跟他说好，又让孟昭晚些直接把货送来就成。

等孟昭从永盛酒楼出来，脸上的笑意瞬间消失不见，沈芸知道这桩生意没谈成，也不敢打扰她。

孟昭心里那个怄呀，这永盛酒楼是她的要目标，对此她寄予厚望，谁知刚开始就碰了这么大个钉子，她来这一趟可不是就为了卖三百斤淀粉来的。

没时间伤心，孟昭赶紧在心里盘算着接下来要去的酒楼。

这边跟孟昭谈完的卢元时转身去了另一个隔间，刚进去，便听见屋内人站在窗边跟手下人吩咐。

“小武，去看看孟老板都去了哪些酒楼，再去看看她这趟过来，带了多少斤淀粉。”

陈小武脸上露出一丝纠结之色，却又转瞬即逝，躬身说道：“是。”说完，便轻手轻脚地退出了房间。

卢元时见状，向前走了几步，来到窗前，透过窗户还能看到刚才与他谈话之人的背影，语气带着一丝调侃说道：“萧兄，这般行径，可不是君子所为。”

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