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第21章 辛酸无奈(第2页)

他给李思雨让了七分钱的利润。

“我去?”

李思雨顿时皱起了眉头,紧接着笑出了声。

潘玉心里咯噔了一下,他没读懂李思雨这笑声的含义。

是看不上这七分钱的让利。

还是…我让少了?

肯定是少了!

才七分钱,怎么也得让一毛钱啊!

他正要找补,李思雨先开了口,“小潘啊,你怎么…”

“你怎么这么老实啊。”

“对不起对不起,我…啊?”潘玉一头雾水,他本以为李思雨会说他抠门之类的话。

“你老实到我都不忍心骗你了。算了,今天给你上一课吧,不能白让你叫姐姐。”

李思雨又续上了一支烟,“之前没做过生意对吧。”

潘玉点点头。

“价格这种东西怎么能让买家说的算呢,你怎么也得提前做个背调呀。”

“咱们昌阳县,桃子收购价其实在1。58~1。78之间,我故意压了将近一毛钱。”

“1。57的价格远低于市场最低价。换句话说,就算我厂里不用,转手一买都白赚你好几万。”

“而且,做生意哪有一口定价的,你得来回的磋商啊。”

“1。57这个价格太低了,我给你留出了充足的加价空间。你倒好,不仅不加,反而自降。”

潘玉有些汗颜。

李思雨吐了口烟继续说,“而且我说的运输成本也是个幌子,金虎屯和小凉河根本没离多远,再加上量本来就不大,我之所以这么说,也是为了压价。你完全可以提议自己出车,解决我方的运输成本,这样你还能多赚一些。”

“就这么说吧,如果咱们不是朋友,刚才交易达成,你至少损失十万的利润。”

潘玉听的一愣一愣的,他第一次意识到了什么叫“商场如战场”。

他连忙满上一杯酒,“学到了学到了,感谢思雨姐赐教。”

“唉,你就学吧,真的差的太多了。”

两人碰杯喝了一口。

“话都说到这了,咱们就打明牌好了。”

李思雨按灭烟头,我金虎屯的桃,都能卖到将近1。6,你们村的桃,我最多可以给到1。7。”

“这么多?”潘玉咽了口唾沫,“思雨姐,你这样真的不会赔吗。”

“当然了,我肯定会对金虎屯负责的。那就这个价了?”

“好!合作愉快啊思雨姐。”

“必须的,双赢。”

两人再次碰杯,一饮而尽。

李思雨是个急性子,她直接吩咐自己的司机兼助理拟了一份收购合同。

不一会司机就送了上来。

她的司机是个二十来岁的小姑娘,看上去文文静静的,长相很甜美,就是身材有些瘪,发育的不是很好。

“姐,你要的合同。”她双手递了过去。

“辛苦了铭铭。”

李思雨接到手中,“吃了吗,没吃坐下一起吧。”

“不了不了,我刚吃饱,我先下去了姐。”

她有些局促的离开了红运堂。

“邻居家的孩子,高中肄业,在外边打拼了几年,被人骗了感情,去年回村就一直跟着我了。”

“这小姑娘哪里都好,就是太内向了,处了一年多了还跟我见外。”

李思雨简单介绍了一下,然后从包里取出签字笔,分别在四份合同上签上了字。

收购价那一栏是空着的。

“这两份的价格是1。7,另两份填多少。”李思雨问。

潘玉一愣,“不应该也是1。7吗。”

李思雨:“……”

她叹了口气,摸起一根烟点上,“来吧弟弟,姐再给你上一课,你就学吧。”

……

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