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第三十三章 再诚恳一点（第1页）

时间过的飞快，转眼就周六了。

昨天下班前，顾烨还特意问了苏芒，今天要不要老销售跟着一起去，苏芒说不用。

顾烨也没有再说什么，临走时，给苏芒扔了一句话：“我家就住他公司附近，如果你感觉自己有业务搞不定，就打我电话过来帮你谈，我明天应该有时间的！”

“谢谢！”苏芒说道。

她心里清楚，没什么好谈的，就是一个折扣的问题，怎么样能让楚天接受自己的折扣，是最大的问题。

苏芒简单的打扮了一下，便按照约定的时间去了楚天的公司。

到了楚天的公司，苏芒很熟练的去了顶楼楚天的办公室，楚天今天仍然穿一身休闲装，正在办公桌前看一份文件。

“楚总，你好！”苏芒进了门，很熟络的打了招呼。

“哦，很准时嘛！”楚天放下手里的文件：“你坐！”

苏芒坐下，楚天给苏芒到了一杯茶，说道：“苏小姐面子很大啊，今天我原本可以不上班在家休息的，都是因为你的一句话啊。。。。。。”

“哎呀楚总，您这样说我很内疚啊！”苏芒赶紧接过茶杯。

“没什么好内疚的，你知道的，生意人，无利不起早，我希望我今天来公司，能有所收获！”楚天坐回位置上，眼睛仔细的看着苏芒。

苏芒一看楚天的眼神，就会下意识的觉得浑身不自在，她扭了扭身体，抿了一口茶，干咳几声道：“楚总，您说的收获是指？”

“哦，当然是折扣了，你拿出诚意就好了，我只想看到你的诚意！”楚天说道：“你能让我用的上FS的快递品质，又能让我享受市场上最低的价格，我今天就算没白来啊！”

说完，楚天嘴角一挑，意味深长的笑了笑。

苏芒感觉一阵难受，她发现自己不知不觉，又被楚天给绕进去了。

自己还没开始说这些，楚天却直接将了她一军，眼下的意思就是，你要给出我市场最低价格，才算是有诚意。

简单的交锋下来，苏芒就感觉到了楚天的厉害，不愧是大公司的掌舵者，三言两语，就能让一个人感受到他的睿智和不简单。

所以现在，难题抛给苏芒了，苏芒深吸一口气，放下水杯，说道：“楚总，我也不拐弯抹角了，我今天来这里，折扣的限度，只能给到您八折，而且，这八折还是建立在，您公司用FS运输快件，每月运费达到20万以上，才会给到您！”

听了苏芒的话，楚天一皱眉：“你的诚意，似乎有些没诚意啊，这个折扣，你们的顾烨总监和柳倩云经理，都找我谈过，你这次来，还是一样的折扣力度，你觉得我可能和你合作吗？”

“唉！”苏芒叹了口气，果然，楚天还是很在乎折扣的，八折显然和他心里价位差太多。

“楚总，您能不能再考虑考虑？毕竟我公司价格高的原因，是因为质量有保障，服务也很及时和周到。。。。。。”

楚天一摆手，示意苏芒不要再说下去了，他往后一仰，半躺在座椅上，语气慵懒的说道：“你苏小姐来我这里，我可以好酒好茶招待你，我也很欢迎你来，因为大家是朋友嘛，但是这个合作的事，苏小姐就不要再为难我了，这是两码事，你拿着八折折扣，来让我和你签约，这有点让我难做啊！”

苏芒听这话的意思，基本等于泡汤了。

她顿时心里一凉，原本还抱有一丝希望，拿下这家客户，自己的业绩也会好看许多，顾烨也短时间内不会再找自己麻烦，然而这家客户从自己手底下溜走了，自己的业绩板上，真的就空空如也了，想要再重新寻找目标客户，还得需要一些时间，因为之前柳倩云分配的工作使她浪费了太多时间，所以最近跟的客户很少，基本都谈过了，没有能合作的，唯独这个客户，还感觉有那么一丝希望，结果今天，希望破灭了。

苏芒停顿了半晌，突然长出一口气，她觉得，作为一个销售，她应该是成功了，至少她把自己这张名片打出去了，楚天认可了她，但是，是公司无法给出更低的折扣，导致客户不合作，这怪不得她！

苏芒在心里不停的这样安慰自己，虽然这个理由有些牵强，但她却用这种方式，慢慢的鼓起勇气，她微笑着看向楚天，诚恳的说道：“楚总，其实我今天来，还真的是带着十足的诚意来的，不过呢，我在公司里，只是个小角色，我的能力也有限，我与公司申请了最大限度的折扣，这也是我用尽我的全力，才争取到的结果，但您不满意，我也真的没办法了，只能说，我态度是诚恳的，我是问心无愧，楚总，也谢谢你给我几次机会，而且让我懂得了不少，谢谢你的下午茶，谢谢！”

苏芒说完，职业性的微笑一下，站起身，便要离开。

这时候，楚天却一挑眉，说道：“等等，苏小姐！”

“嗯？”苏芒愣了一下。

“我怎么听出你的话很无奈呢？”楚天问道。