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第九十二章 准备战斗(第1页)

H“账单没问题?”罗总一脸懵:“你在搞什么?”

刘经理一看瞒不下去了,便直接摊牌了。

“罗总,我也是为了能和FS很好的合作才这么做的!”刘经理说道:“我一直在和FS的赵洪印谈合作,他告诉我,这个月如果合作,他就没办法帮我申请更低的折扣,因为年底这个月FS对新客户的政策不如年初好,他说这个月过后,下个月签约,正好是元旦过后,我们可以拿到新一年的政策!”

“胡说,我就不信FS既然想和我们合作,还会在不同的时间段给我们不同的政策,如果真的是这样,他们也太不礼貌了!”罗总有些生气的说道。

“罗总您别误会,事情不是这样的!”苏芒说道:“FS对外一向明码标价,如果出现什么新政策,也是会在新政策出台前一个月对广大客户说,根本就没有今年年底折扣高明年折扣低这种说法,太荒谬了!”

“那你们销售这么做是为了什么?”罗总说道:“难道我们公司不算大客户么?不想和我们合作?看不起我们?”

“不是不是!”苏芒眉头紧蹙,沉思了片刻,突然脑中一亮,说道:“罗总,我知道问题出在哪了!”

“嗯?”罗总看着苏芒。

“这件事,与公司没有任何关系,全部是销售一个人在搞事情,这个销售我回去要严肃处理了!”苏芒说道:“因为我们现在的销售提成制度是整年制度的,也就是说,前一年的客户,在年底的时候会转变成他的老客户,第二年的提成比例会降低,钱就会少拿一部分,可能赵洪印就是为了让自己多拿一点提成,才让你们明年签约,这样的话,你们一整年都是他的新客户,他可以拿一整年的新客户提成,如果你们这个月签约,下个月就成了他的老客户,他要拿一年的老客户提成,中间差几个点,他每个月可能就会少很多提成!”

“哦,原来如此!”罗总说道:“这是赵洪印的私心啊!”

“罗总,人都是有私心的,其实我可以理解他,他也不想辛苦谈下的客户一个月以后就降低提成点,站在他的角度,我同情他,但是,站在客户还有公司的角度,赵洪印这就等于一己之私破坏客户和公司的利益,这问题我要处理!”苏芒说道。

“说的不错!”罗总说道:“不过我也的说一点,你们FS这个销售制度不是很科学啊!你们为什么不能从签约时间开始算提成,然后时间延长到12个月,这样他们就不会选择卡点签约了,不然人家下半年签约的客户,不都不划算了么?”

“罗总说的是,这点是我们的制度漏洞,我会回去和上级请示,把销售提成制度改革一下!”苏芒说道:“但是签约的事,我是希望我们能马上签约,因为快年底了,接下来我们这边也是比较忙碌,所以趁早签约把所有合作前提都准备好,流程都走好,接下来您就安心用FS发货就行了,一切交给我就行!”

“嗯,很好!”罗总对刘经理说道:“你准备合同,赶紧和苏经理签了,接下来不要和赵洪印有任何来往就是了!我相信苏经理回去会处理的!”

然后,罗总又问了苏芒一句:“那个赵洪印,是你下面的销售吧?”

“是的,罗总放心,这件事我来处理,不会对咱们合作造成任何影响!”苏芒说道。

“好!”罗总说道:“那苏经理还有什么事吗?没什么事我可是要去开会了!”

他看了看手表,打趣的说道:“还说我抽出五分钟给你用用,你看,都半小时了啊,苏经理很有人格魅力啊!”

“哈哈,是罗总给面子!”苏芒说道。

罗总也是微微一笑,便出门去隔壁会议室了,然后苏芒和刘经理去签合同了。

有了罗总的话,这合同签的相当顺利,苏芒把合同收进包里,只要回到公司,公司这边盖章,基本就生效合作了。

走出罗莱电子的办公大楼,阳光倾泻而下,晃的苏芒有点睁不开眼睛。

这天气,总是反复无常,进门之前还阴天呢,这会又晴了。

苏芒感觉浑身轻松,一股自豪感油然而生。

她今天是抱着背水一战的态度来的,甚至说的严重点,有点死马当活马医的意思。

然而她没想到,事情就这么被她搞定了,是自己有能力?还是自己太过幸运呢?

可能是幸运吧!

但是,幸运也是在自己的努力之下才有的不是吗?越努力越幸运这句话,是真理。

苏芒坐上地铁,看着形形色色的人在车厢来回穿梭,偶尔感受冬下午柔和得到阳光,她突然感觉一阵恍惚。

自己经理了这些,真的是努力用自己的双手换来的,她觉得自己不存在多大的能力,也不存在多么厉害的头脑,她完全靠着自己坚强的意识和吃苦耐劳的精神,以及,不服输永远向上的积极乐观的态度。

想着想着,苏芒看了一眼包里的合同,情不自禁的自嘲一笑:“苏芒啊,你是不是有点飘了啊?”

下午到达公司的时候,苏芒看到赵洪印竟然从王伟的办公室出来,正好二人目光相对,赵洪印脸一红,没有说话,坐回了自己的位置。

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