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第6章(第1页)

“可能有点印象,但不是很关心。”冰天雪地的地方,想的只是如何拿下irc的单子,哪里还有精力关心那场地震之后的后遗症。

“言总的离开,让整个dh过了两年还没有恢复元气。”何维彬突然悠悠地叹了口气。

“成功之后而不自相残杀,实在不是一件容易事。”

“说的也是。必须双方都苦苦忍耐,而手握大权名成利就的人,又有几个是肯为了旧情忍耐的?”

说到了这么敏感的事情,彼此都看着前方,不再说话了。

到了厂里,鲁总走过来迎接,拍了拍朱小北的肩膀,“小北啊,可以啊,去了一趟俄罗斯就为dh立下了汗马功劳。这下未来两年,我们都不用为订单发愁了。”

“鲁工,过奖了。为什么我刚才过来的路上,看见一分厂的大门是关着的?”

“哎,工作量不饱和,从以前三班倒到现在连白班都够呛,舒总不愿意裁人,就组织员工培训,现在只有三分厂有活做,还是只是些外加工的活儿。今年的日子不好过啊。”

说着说着,朱小北也理解了何维彬刚才的意思,生产系统抱怨没有活做,丝毫不谈及自身的问题,拿鲁总的话说,没活做,还谈什么生产,即使有质量问题,也是技术研发部门的图纸不符合客户要求造成的产品问题。

回来的路上,朱小北呼出一口长气,“维彬,以你的经验,你觉得一个制造型企业过了井喷式的发展期之后,是否真的会懈怠下来?刚才给我的感受就是马马虎虎,所有人的态度也是马马虎虎。还是在后方的人感受不到市场的严峻?”

何维彬很享受朱小北对他称呼的变换,这样的变换让他感觉两个人又近了一点,他微微笑了一下,“鲁总是要退休的人了,积极,主动这样的气质跟他的心态不符合。至于那几位副总,心思都没有在生产管理上。”

虽然何维彬说的有失偏颇,可却不可否认这的确是事实。朱小北叹了一口气,“我们自顾不暇,还是把业务抓好才是正事儿。”

“对,你说的对,自顾不暇。包括以前的大客户,他们自身融资有困难,即使想买我们的产品也不可能像以前那么爽快。我这段时间一直都在想这个问题,有没有办法从销售手段上突围。”

“你是玩资本运作的,能这么想,简直太本能了。不过这倒提醒了我,按常理来说,我们一签下合同,拿到信用证就可以抵押贷款,但反过来,你说我们能不能拿产品为客户做抵押贷款用于支付货款?等到产品交付使用,或者说规定一个什么周期,然后返还贷款?相当于为客户做一个小型融资计划?”

何维彬激动地立刻就把车停在路边,也不管这还在高速公路上。“你跟我想到一块儿了!你知道吗?我一直都在琢磨这个事情,但是一呢,这在国内没有先例,还没有乙方做产品还附送金融服务的,但你想我们这毕竟是大宗的产品,动辄几百万的价值,世道好的时候当然就是银货两讫,但眼下主动为客户解决融资难题,还怕没人要吗?”

“我也觉得可行,但要具体讨论一下怎么操作。”朱小北也是无心之语,但大家能想到一块,想来这法子应该是好的。一时间也有点激动,脑子里就不断地盘算着具体的操作过程和规则。

路过加油站的时候,何维彬干脆把车停在那,两个人就在加油站超市门口的椅子上买了两瓶水,聊着聊着天就暗了。

“你在哪啊?怎么第一天上班就不见人影儿了啊?”朱小北接起电话才知道已经快8点了,姜敏娜在电话那端抱怨不休。

“对不起,对不起,还在回城的路上。我忘了今天跟你吃晚饭的事儿了。”

“走吧,我送你回去。跟敏娜约好了?”虽然彼此都意犹未尽,但实在是天色不早了,何维彬拿起外套,朝车走去。

“要不跟我们一起吧。”朱小北随口提议。毕竟大家都饥肠辘辘了。

何维彬直觉地不想跟姜敏娜吃饭,但转念一想,随便她打趣吧,也就答应了下来。

姜敏娜看见何维彬跟朱小北一起进来,倒也没说什么。三个人有说有聊地吃了一顿晚餐,何维彬心里直纳闷,为什么姜敏娜居然放过这么好的机会,没有拿他开涮?还是因为顾及老友的面子?

等到何维彬离开,姜敏娜才露出本来面目,“你给我老实交代,今儿一天都跟他混在一块?”

“对啊。”

“啥也没干?”

“什么叫啥也没干啊,我们在聊工作啊。”

“哼,别以为我什么都不知道。今天dh国际的行政小妹都传开了,说你办公室的小冰箱和微波炉都是何维彬私人掏腰包给你买的,连冰箱里的吃的喝的都是他自己亲自去买的。这还没什么?”

“ what?”朱小北看了姜敏娜一眼。是不是做行政的都有这种不放过任何蛛丝马迹的嗜好?

“小枫,你是真的不需要做心理建设,还是真的对他一点想法也没有了?”

“敏娜,那是多少年前的事情了?再劲爆的八卦也经不起你一天到晚在我面前八啊。”

“那就是说你们真的只是工作关系?”

“of urse!”此刻的朱小北恨不得指天发誓,也不要看见好友那闪烁不定的眼神。所以人真的不能行差踏错,否则一辈子被人抓住小辫子,尤其是这个人还是当初错误的全程见证者。

刚到家,小北接到言若海的电话。

“第一天回去,感觉怎样?”

“马马虎虎,去了一趟厂里,感觉有点萧条。”

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